翁静Gag Toy

HAX总经理DuncanTurner对第一财经记者表示：人资“深圳是硬件的首都，你可以在这里找到所有的供应商，对接制造商和工程技术人员。首先北京拥有全中国最好的大学，翁静其次，翁静北京的融资规模占到全中国整体融资规模的七成左右，并且拥有与硅谷“沙山”(Sandhill)地位相当的“投资人一条街”。Gag Toy

深圳北京上海杭州，人资外媒分析谁会成为中国硅谷? 深圳华强北2015年，深圳出口到全球的硬件市场规模达到290亿美元。报道称，翁静在华强北的硬件市场，你几乎可以找到所有想要的硬件，从连接线，到LED显示屏。”他还说，人资好多年前他刚来深圳的时候，大多数工程师都是欧美科技公司的员工，但近年来，越来越多的年轻工程师开始活跃于初创企业。Gag Toy在大众创业、翁静万众创新的时代，要做硬件，就非得去深圳不可。北京还是吸引海归科研人才最多的城市，人资而上海则更多地吸引金融海归人才。

而且深圳的中学教育就已经开始普及硬件机器人和编程，翁静这为未来输出程序员人才奠定基础。”深圳不仅是1100万名创业者的故乡，人资更是中国最有名的科技公司的发源地，比如华为、中兴、腾讯和大疆。做这个节目之初，翁静我们设立了它是以投资驱动为目的的节目，所以背后马上联合东方富海、英诺天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投资。

秒拍和新浪微博的关系，人资网易云音乐和腾讯音乐的关系，优土(优酷土豆)和阿里的关系都是经典的案例。二、翁静流量红利期已过，翁静创业企业还能高速增长吗?1.比导流更重要的是导流后的截留关于平台导流，不是上了京东众筹就能卖得好，关键是自己的能力，一个好的产品，要非常会做社群营销，把导流的流量聚合在你自己的平台，买了你这个产品后建立起社群关系。台下是最潮流的消费者群体，人资等于在告诉他们，我现在依然是最潮流的，从而把自己的品牌去延伸到了更年轻的领域，更有消费力的人群里。笔记之前，翁静请先思考：翁静商业杠杆力比拼的资源包含哪几个层面?在这个时代，创业者应如何整合资源塑造自己的品牌力?流量红利期已过，创业企业如何进行流量变现及做好品牌营销?互动娱乐时代，明星IP对产品营销的作用是什么?我们每一位创业家，每天都在思考这些问题，每天都在通过各种途径获取新的认知，我在来的路上思考了许多自己的感悟，与大家分享。

案例1：蔡依林和周杰伦的跨界圈粉蔡依林参加风暴音乐节和周杰伦参加电竞赛事是两个很成功的例子。我们在上海试开一家新的音乐餐厅，里面会加AR(增强现实)和VR(虚拟现实)的体验，据说效果还不错。

三个人总是互相支撑，有一个是看上去的主力，其实背后有两个人在支撑，这样的创业团队也挺常见。可能你是技术领先者，核心技术掌握者，如果你又得懂管理、懂财务、懂跟政府打交道，又懂融资，还得懂公关营销，这几乎不大可能。创业企业在发展的时候，千万不要简单想请一个代言人。 京东众筹负责人高征给胡海泉颁发“京东众创学院讲师聘书”4.行业协作很重要，现在说的抱团取暖是创投机构们经常干的事，每个机构擅长的东西不一样，海泉基金的一些优势，是具有现在很多机构没有拥有的资源，但是我们的劣势也非常明显，就需要有更多的同行去互补。

一个企业的品牌价值跟创业者、创业领袖是紧密相关的。在长江商学院也是这样，我前年入学，攻读文创班EMBA。我们是一家在投后管理工作方面比较有特色的投资机构，我们的基金同事都有这样的理念：让我们的资源帮到被投企业和我们共同成长。我希望自己有一整块的时间坐下来，不管课的内容是否全是精彩和干货，有一个大块的时间，听一个老师在那里讲课是“饱和吸纳”的状态，这跟碎片化不一样。

如果做智能自行车，打入骑行圈层、健身圈层肯定更重要。现在大家对拥有家族遗产或者家族资源的人慢慢改变了偏见，我们看到很多创二代、富二代同样值得我们信赖。

网易云音乐和腾讯音乐，是两个音乐平台，网易云音乐有最好的流媒体音乐服务，但是在网易的整个平台里，没有办法像腾讯这样能够给自己的音乐平台导流出更多的资源，所以他们合作了。电竞产业是巨大风口，在电竞的生态里面，会不断产生新的商业模式，让艺人自己有机会切入进去做巨大的变现。

我说你有多少预算?他说有800万，我说你支付代言费也不够，后面还做什么投放。分发渠道、营销渠道，重点看是否有效触达消费者，这个接地气的环节非常重要，营销宣发市场占有者有机会向上向下延伸。我发现电影《中国合伙人》挺有意思，这就是“三人行，必有我师”的道理。第五，行业资源我早期作为天使投资的“黑马live”，表面看是一家票务公司，他们通过演出贷款跟演出商深度结合获取很多独家资源。 很多人都说胡海泉做投资，怎么没投你最熟悉了解的音乐和文化行业?其实不是的，在我们的战略中，泛娱乐投资是我们很重要的布局，是把我自己都投进去的事业，投资是一个靠专业、专注和业绩说话的行业。在她身后的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一个表演，向消费者宣称，电音界我是No.1的歌手。

案例2：《羽泉的礼物》Ninebot(九号机器人，纳恩博平衡车，获海泉基金、小米、红衫等投资)我们发布了系列礼物营销案例，发布出去100台新车试用，收到这部分车的人都是羽泉的朋友，无论是娱乐圈、传媒圈、投资圈的，也包括一些体育圈的朋友，这些人都在自己的生态领域和社会上有巨大影响力的人。但是我仍然在坚持上课，我已经成为了学校“最熟悉的面孔”。

第六，政府战略资源大家都知道各级政府部门，无论为了扶持初创企业的创业创新和支持大型行业龙头继续做大做强，都在不断出台很多扶持政策。创新力的修行是每日的功课，我是一个激进鼓吹“改变、创新”的人，因为这个时代每天每秒都改变太快，你从业时间越长、包袱越多，越危险，我们文创行业也是这样。

比如当时我们投Ninebot，在行业里面并不是一个龙头企业，但是在我们的辅助推动下，在中国产业发展促进会成立了智能平衡车产业联盟，让被投企业去引导这个产业的发展，变成一个有号召力、发言权甚至是制定游戏规则的人，同时也会通过这样的联盟去和政府部门沟通后，获得国家政策在这个领域里更多的产业支持。这点跟上面这两点是深深结合的，在我自己的认知里面，如何能用好或者锤炼好自己团队的功力，我建议你要更相信90后的人，你团队负责这事的要是90后，千万别相信自己能琢磨明白这件事。

 Ninebot平衡车我们从来没有强求过他们要帮我去做宣传，帮我发几条微博，这是很low的做法，好东西要分享，真正好用的时候人家自然会感谢我们，他们使用这款好的产品，自然去做自媒体的推广。4.产品和服务真实变现能力取决于与用户、消费者真实有效的深入交互，好口碑就是好广告这是我说的流量变现和现在真实的市场阶段该怎么去做品牌营销的一个思路。巨匠传媒要做巨匠日料，这个餐厅目前挺赚钱的，生意也不错，但更重要的是让我们消费者或者原来品牌认知度的消费者，在获取很好吃的产品服务里去追加对羽泉这个品牌的好感度和认知。document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

我有一个长江商学院的同学，他做电器的，想找一个代言人，问我能不能找一个“小鲜肉”明星?说请了代言人后，会用他拍广告、投广告，产品会卖得很好。别人都说我特别努力，但我觉得自己不是“好学生”，我几年前就在读北大国家发展研究院EMBA，现在我还在补考，因为挂科太多了，工作原因还缺席了不少课。

5.泛娱乐行业创业和投资的策略分享我们投资团队把整个泛娱乐产业分成横纵轴的一个矩阵，纵轴分为内容、宣发和平台。 我们的品牌还做了餐饮“胡桃里音乐餐厅”，是和一个餐饮集团合作的品牌餐厅，我们参与合作，导入IP资源和音乐元素之后，一年之内加盟200家，这是过去餐饮行业不可想象的，但是有了明星IP，有了音乐主题，让一个消费主题变得更有想象力，所以这些加盟商疯狂来加盟，因为消费者群体的确获得了完全的体验。

6.明星IP营销的作用这是一个比较传统的合作案例，品牌和企业合出一个产品。我本人累积的传媒资源和此类创业投资项目非常契合，我去做音乐节目、搞笑节目、综艺真人秀，在创投行业的相关性都不如这档栏目，同样做一档节目，也是真人秀，深圳卫视周播的《为梦想加速》，每周都有创业家来现场，通过真人秀比拼，展现团队的能力，每一期投出一百万。

这是因为每一个机构有自己的投资管理风格，有的是扫射，有的是普遍洒水，有的是在一个赛道里面一直持续追加，不管怎么样，每一个机构根据自己资金管理能力来选择，我们是相对保守，争取达到零失误率的精品VC。你创业的深度和企业生命力足够强，就不存在资本的寒冬。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占据这块牛奶的股份，我们通过社区营销做电商，这个集团提供最好的产品，我们成为这个产品的所谓产品经理。 (一)商业杠杆力(比拼资源的能力)资源分为几个：第一，个人资源一个人在过去时间里积累创造的影响力和价值。

我看了很多创业团队，你埋头走路很重要，但不抬头看地平线是很危险的，勤奋和努力是要在有自己的格局和视角里去做的，要随时脱离出来，每一个人都是从蓝海到红海的过程，在那个过程中，随时抽离去看一下、思考一下是重要的。优土本来就是在市场占有率相对比较高的细分市场，有了阿里全面收购之后，我觉得对于双方来讲，阿里获取了很多的内容资源以及从内容端导流到电商端的可能，优土获得了更大的想象空间。

4.自己就是独立的数据库和知识图库我们在自己的领域里获取的认知和知识，包括每天更新的内容，其实不是简单的叠加，应该有自己独立的思考方式，结合自己天生的性格、基因，在所处具体行业上去建立自己独立的所谓知识库。我经常会有两天或者四天的时间跟同学们在一起分享学习，而且坐在身边的人往往是都自己的老师，这一点我是非常相信，结交新的朋友都是自己的老师。

举一个例子：我们现在看了一个网络大电影发行平台，它的万向轴位置的市场占有率大了，公司顺理成章就成为了参与制片和出品最多的一个制片公司。所以在那一段时间之内，我们Ninebot平衡车曝光率非常高，经常上杂志封面，不仅仅为这个品牌去做推广，同时也对整个产品所处的行业做了市场教育，让更多的消费者通过一个事件聚焦看到了有这样一款产品，是明星在使用的产品，我们完全在没做所谓传统市场推广的情况下，完成消费者教育，这个企业成长巨快，现在是我们天使投资项目里成长最快的一个项目。